金融管理部召開客戶開發(fā)專題研討會
2014-09-29 11:27:30 來源:
為進一步拓寬石羊金融的業(yè)務來源渠道,更好地整合各分子公司現(xiàn)有的客戶資源,推進各公司業(yè)務迅速發(fā)展,金融管理部于9月12日上午在集團四樓會議室召開客戶開發(fā)專題研討會。集團戰(zhàn)略咨詢顧問屈國俊、金融管理部總經(jīng)理何新全、金融管理部各部門總經(jīng)理、各分子公司總經(jīng)理及管理部其他員工參加了會議,會議由金融管理部總經(jīng)理助理金修主持。
會上各分子公司總經(jīng)理分別從客戶營銷方面、客戶渠道挖掘方面、產(chǎn)品設計方面、流程制度修改與完善以及客戶信息資源方面進行了匯報。屈國俊顧問對石洋投資的客戶開發(fā)與整合提出了寶貴的建議,他指出:在客戶開發(fā)方面,一定要定位好自己,做名副其實的農(nóng)業(yè)信貸專家。在產(chǎn)品設計方面要把握好在金額上的分類,將風險的把控放在首位,衡量好風險與價格設計的關系。渠道建設方面,要有自己的網(wǎng)點,希望石羊金融能設立專門的金融網(wǎng)站,為客戶提供各種金融類服務。
最后,何新全總經(jīng)理對該次會議進行了總結(jié)。他強調(diào),應該細分現(xiàn)有的客戶資源,同時要明確石羊金融的定位,即以產(chǎn)業(yè)為依托附加小額分散的貸款模式,客戶開發(fā)還是要以產(chǎn)業(yè)為主,我們的價格體系設計要中等偏低,必須有自己的核心產(chǎn)品。在管理上要做到一戶一策、靈活應用?;鸸疽欢ㄒ蛟旌蒙鷳B(tài)圈,要走專業(yè)化、差異化路線,學會善于利用信息,建立好自己的數(shù)據(jù)庫,形成石羊金融自己的品牌和特色。
最后大家一致認為,像客戶開發(fā)專題研討會這樣的會議以后應該更多地開展,不斷地進行討論研究、集思廣益,更好地為公司的發(fā)展壯大提供支持。