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深化改革,逆勢上揚(yáng)
2014-08-26 10:47:12      來源:
2014年前半年,受生豬交易市場持續(xù)低迷的影響,飼料行業(yè)也暫時(shí)的進(jìn)入行業(yè)低谷期。面臨這個(gè)節(jié)點(diǎn),處在困境中的晉中人沒有畏難止步,而是依據(jù)集團(tuán)實(shí)施的的營銷變革方案,結(jié)合目前自身情況,努力從基礎(chǔ)做起,實(shí)現(xiàn)自身增長。
   直面市場問題,尋找解決方法
隨著養(yǎng)殖業(yè)市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步擴(kuò)大化,市場這只無形的手將在市場中發(fā)揮更大的作用,市場將會(huì)不斷通過自我調(diào)節(jié)實(shí)現(xiàn)市場平衡,掠奪式的增量模式自然會(huì)遇到瓶頸,將會(huì)逐步向可持續(xù)大戰(zhàn)演進(jìn)。改革必然會(huì)遇到困惑,抱怨,產(chǎn)生出各種問題,晉中團(tuán)隊(duì)沒有因?yàn)槔Щ笈c憂慮在改革中止步,團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員實(shí)行一對(duì)一幫扶,有問題及時(shí)指正,尋找方法,明確目標(biāo)與任務(wù),隨時(shí)關(guān)注銷量變化,確保改革執(zhí)行到位。
   明確發(fā)展方向,凝聚團(tuán)隊(duì)力量
    當(dāng)前行業(yè)已經(jīng)跨入自媒體、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,信息在快速傳播,行業(yè)透明度在提升,這些社會(huì)和行業(yè)方面的深刻變化讓養(yǎng)殖從業(yè)人員的思考力在增強(qiáng),客戶不再處于封閉和愚鈍的狀態(tài)。如果堅(jiān)持使用以往的固有市場開發(fā)手段,無疑會(huì)進(jìn)一步導(dǎo)致員工方向感的迷失,使企業(yè)錯(cuò)失與行業(yè)同步的改革良機(jī),徒然增加企業(yè)的經(jīng)營成本。
晉中團(tuán)隊(duì)始終發(fā)揚(yáng)集團(tuán)精神,日常工作要求回歸飼料銷售的基本層面,回歸到行業(yè)競爭的原點(diǎn),圍繞營銷做銷售,通過整合公司的產(chǎn)品力、人才力等各種資源,來重新進(jìn)行產(chǎn)品定位,按照總部營銷細(xì)則扎實(shí)推進(jìn),來重塑公司在晉中地區(qū)的品牌形象,實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大用戶群、提升銷量的目標(biāo)。
木桶原理告訴我們,一個(gè)團(tuán)隊(duì)要想走得更遠(yuǎn),最重要的不是長板,而是短板。失敗的團(tuán)隊(duì)沒有勝利者,晉中團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)的末位淘汰制度,但同時(shí)也積極的幫助團(tuán)隊(duì)中暫時(shí)成績不佳的家人,一起尋找方法,確保不斷進(jìn)步,從而提升團(tuán)隊(duì)整體水平,促進(jìn)團(tuán)隊(duì)更好的發(fā)揮在那。
    堅(jiān)持內(nèi)向思維,找準(zhǔn)自身定位
很多時(shí)候我們在市場上可能遇到各種問題,我們要改變以往的固有思路,遇事多從自身尋找原因。雖然市場的不景氣對(duì)變革有所影響,但作為基層主管,更應(yīng)該走出行業(yè)轉(zhuǎn)型期的迷茫,重新定位自己,明確自己責(zé)任,讓團(tuán)隊(duì)成員作用發(fā)揮到最大化,才是對(duì)自己對(duì)團(tuán)隊(duì)責(zé)任的態(tài)度,才是對(duì)變革的最好回應(yīng)。
營銷變革工作的落實(shí)不能僅停留在企業(yè)管理層,最重要的是能夠讓奮戰(zhàn)在一線的基層員工能明白變革的意義以及如何在轉(zhuǎn)型中實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值提升。
    從服務(wù)角度看,隨著飼料市場競爭的深化,賣方市場逐漸轉(zhuǎn)向買方市場,養(yǎng)殖戶有了更多的選擇。他們需要購買的便利性,需要更好的技術(shù)服務(wù),需要最好的性價(jià)比,所以養(yǎng)殖技術(shù)和勤奮成為新時(shí)期營銷人最好的職業(yè)要求。孔總非常注重團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培訓(xùn),經(jīng)常要求大家在工作閑暇時(shí)間、月底銷售會(huì)以及平時(shí)晚班會(huì)期間組織學(xué)習(xí),并定期讓周博士對(duì)所有人員進(jìn)行培訓(xùn),從理論知識(shí)層面提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)知識(shí)水平,并在實(shí)踐中讓業(yè)務(wù)人員積極動(dòng)手,提升自己的勤奮度,幫助養(yǎng)殖戶提升效益。
    從公司角度看,孔總提出營銷變革不只是銷售部門的事情,公司各部門和所有員工應(yīng)積極配合和參與,要不斷提升公司員工的素養(yǎng),各個(gè)崗位的員工都要嚴(yán)格要求自己,按照各崗位工資流程的標(biāo)準(zhǔn)檢點(diǎn)自己,控制費(fèi)用、降低成本、提高效率、創(chuàng)造價(jià)值!晉中公司每月都組織各崗位員工進(jìn)行培訓(xùn),提升整體素質(zhì)。晉中石羊所有員工現(xiàn)在齊心協(xié)力,積極行動(dòng),為實(shí)現(xiàn)新突破、大增長在努力。 
    變革意味著陣痛,但更蘊(yùn)含著機(jī)會(huì),對(duì)企業(yè)、團(tuán)隊(duì)及個(gè)人概莫能外。作為腳踏實(shí)地的石羊人,只要緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢,并且堅(jiān)持不懈為之努力,改革之路將會(huì)越走越遠(yuǎn),成功也將指日可待!
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